Хотите начать бизнес с Китаем? Условно сам процесс начала работы с Китаем можно разделить на несколько этапов:
- Анализ промышленных зон Китая;
- Поиск производителя в нужном секторе.
Выбор китайской компании, с которой Вы будете вести сотрудничество - это первый и, пожалуй, важнейший шаг, поэтому стоит подойти к этому как можно тщательнее и серьезнее.
Для этого может существовать несколько путей:
- Поручить этот вопрос китайцу;
- Искать самостоятельно.
Рассмотрим оба варианта.
Поручить поиск партнера китайцу
Китайцу проще других будет это сделать, кто как не он в родной стране владеет обстановкой/ Зная местные правила и законы, ему не сложно получить Ваш Груз, оформить все документы и отправить его, но... Давайте поговорим, почему этого не стоит делать. В Китае издавна существует система посредничества.
Можно удивляться, как китаец с зарплатой в 3 тысячи юаней умудряется покупать машину, телефон за 10 тысяч, но на то он и китаец, раз использует все возможности, которые появляются в перспективе. А если появляется возможность помочь иностранцу, он использует ее вдвойне. Чем его помощь оказывается для Вас на самом деле, Вы можете так и не узнать. И если у Вас появился такой "помогай", то это означает, что помимо вознаграждения, которое он получает от Вас, он еще получает процент и непосредственно с производителя.
Производитель же просто забивает эти проценты в стоимость товара, что, естественно, повышает его стоимость для Вас в среднем на 3-6 процентов. И нет ничего зазорного в таком поведении китайца. Так они все тут работают. И вполне естественно, что Ваш китаец будет и настаивать на Вашей работе с тем производителем, который даст ему лучшие комиссионные, а не на том, у которого, действительно, самое выгодное для Вас соотношение цена-качество.
Самостоятельный поиск
Для самостоятельного поиска могут быть использованы следующие способы:
- Посещение профильных выставок;
- Поиск через интернет;
- Использование всевозможных справочников.
Первый вариант достаточно эффективен. Вы можете сориентироваться по графику проведения выставок - вся информация есть в свободном доступе в интернете, в том числе и на нашем сайте. На выставках в Китае можно познакомиться с предложениями производителей на месте, воочию увидеть предлагаемый товар и составить список наиболее интересных предложений. Без помощника на выставке Вам не обойтись, и тут опять же хочется Вас предостеречь в найме русскоговорящего китайца, так как проблема будет той же самой.
Позже он пойдет собирать комиссионные за приведенного "клиента". Выставка, действительно, неплохой вариант, однако не стоит забывать, что китайцы любят пускать пыль в глаза и огромная компания с шикарным стендом и высокопрофессиональной на поверку может оказаться достаточно небольшим производством.
Справочники - это альтернатива, которая появилась недавно. Справочники, ежегодно издаваемые в Китае, хотя и дают относительно полный обзор компаний, но имеют много неточностей при переводе, невольное искажение информации порождает сомнения - а на том конце провода тебя поймут? Также справочники также не дают представления о масштабе компании.
Вариант поиска через интернет - удобен тем, что вам не надо ехать в далекий Китай, а можно на месте сориентироваться, провести анализ и выбрать производителя. Для поиска Вы можете использовать китайский вариант Google или Yahoo, а также чисто китайские поисковые системы, самой популярной среди которых является поисковик Baidy. Но также как Яндекс понимает русский язык, лучше английского, а тем более ни в каком виде не признает китайский, так и китайские поисковые системы распознают иероглифы. Поэтому сам поиск без знания языка представляется делом трудоемким. А поиск на английском языке ограничен количеством предприятий, так как далеко не все китайские сайты имеют англоязычные версии. Но и при поиске на китайском языке по китайским ресурсам очень часто бывает так, что Вы сталкиваетесь не непосредственно с производителем, а с перекупщиком, сделавшим несколько сайтов в интернете.
Все три способа поиска хорошего производителя не дают 100% гарантии того, что Вы найдете именно производителя, а не афериста, посредника или самопальный завод по производству той или иной продукции. Даже если на выставке все было красиво и замечательно, Вам все равно необходимо посетить сам завод по производству этой продукции, чтобы убедиться в том, что Ваш партнер, действительно, тот за кого он себя выдает.
Еще меньшую гарантию Вам даст поиск партнера при помощи интернета или справочника. Здесь вероятность встретится с аферистом или компанией, которая преувеличивает свои возможности гораздо выше.
Источник: Компания «Ваш Груз»
